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邀請(qǐng)嘉賓分享他們?cè)诠ぷ髟谥锌偨Y(jié)出的、值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

你是誰(shuí)，你就會(huì)遇見誰(shuí)

1、2007年從福州到東莞，從對(duì)行業(yè)的一知半解，到行業(yè)精通，深耕16年；這是從動(dòng)搖、相信、攜手邁向新局面的一步一步跨越。

2、“白手起家”到連年銷冠，是初期用小身板扛起來(lái)的，扛起的是零件的重量，扛起的是少年的不屈，扛起的更是對(duì)客戶的承諾；終，用專業(yè)和服務(wù)、鉆研和耐心，與客戶達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

3、在上班前，早起抽空看專業(yè)書籍，打下扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)；勤奮鉆研，從學(xué)校到工作崗位，毫不松懈。

4、自己打包、自己做商務(wù)報(bào)關(guān)、自己做表格等等。開辟很多的[敏感詞]，[敏感詞]個(gè)突破高精度孔的檢驗(yàn)難題，[敏感詞]個(gè)“專用打包員”、“專用跟單員”，[敏感詞]個(gè)……

5、成長(zhǎng)，是去生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、檢驗(yàn)區(qū)、打包區(qū)跟進(jìn)，得到[敏感詞]手信息，訂單的進(jìn)度能夠?qū)崟r(shí)把控。

6、大家現(xiàn)在是很年輕，90后、00后，趁著年輕多學(xué)習(xí)，終學(xué)到的本事是屬于自己的。

7、現(xiàn)在的條件好很多，早之前的加工機(jī)器都是普銑、普車，沒(méi)有先進(jìn)的設(shè)備和加工能力。

8、PT的成長(zhǎng)是所有部門里面快的，因?yàn)槟銜?huì)接觸到各個(gè)部門，你需要學(xué)的東西也是多的。

9、有客戶在中國(guó)找了三年的供應(yīng)商沒(méi)有成功，然后彼聯(lián)一次打樣就成功，客戶就很驚訝！

10、跟進(jìn)客戶，成熟的客戶、小客戶都要去嘗試，因?yàn)椴煌目蛻魰?huì)有不同的需要，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求，改變自己的工作節(jié)奏，適應(yīng)客戶。不管新的客戶有沒(méi)有來(lái)單，都是要嘗試去跟進(jìn)，這就是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程。

11、要有耐心，客戶和我們需要一個(gè)磨合期。客戶對(duì)我們的加工能力、交期把控、品質(zhì)管控能力有了足夠的了解后，才能建立信任。

12、承諾交期，一定要達(dá)成。做不到按時(shí)交付，一定要提前溝通，給客戶緩沖期。

13、學(xué)會(huì)10個(gè)零件，從學(xué)習(xí)10個(gè)零件的現(xiàn)場(chǎng)加工，再到只看圖紙，自己思考工藝流程，和工程部給出的工藝進(jìn)行對(duì)比，就會(huì)有質(zhì)的飛躍。

14、我自己學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，在車間半年時(shí)間就學(xué)會(huì)了工藝報(bào)價(jià)。除了跟進(jìn)自己的零件，也可以學(xué)習(xí)其他伙伴做的零件。

15、客戶是有感情的，在客戶找你幫忙的時(shí)候，一定要盡全力去把客戶的困難解決，這樣可以建立依賴感和信任度。